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杏花村汾酒廠全國糖酒會廣告宣傳方案
作者：佚名 時間：2003-5-9 字體：[大] [中] [小]
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一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1995年10月11日至26日
四、地點:湖南長沙 火車站 博物館
五、活動目標:山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產(chǎn)基地在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經(jīng)銷商進一步了解汾酒，顯示企業(yè)實力，喚起廣大消費者和經(jīng)銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。
六、目標公眾:
1.'95秋季全國糖酒商品交易會代表約八萬人;
2.湖南長沙市民約300萬人;
3.出差、旅游人員約10萬人;
七、定位:
l.名牌公關(guān):山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力，吸引消費者和經(jīng)銷商的注意，擴大銷售量;
2.對經(jīng)銷商公關(guān):利用全國糖酒會各路商家云集的機會，達到激勵他們對汾酒的接觸，經(jīng)銷"汾酒";
八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"
九、廣告寞傳活動構(gòu)成:
l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;
2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);
3.展廳租用及裝修:在大會集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設(shè)計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場所;
十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組合使用，能達到影響長沙市民，影響經(jīng)銷商，影響競爭對手，顯示企業(yè)風采的效果。
后記:通過上述公關(guān)廣告宣傳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在長沙秋交會上獨領(lǐng)風騷，(五條雙龍充氣拱門占據(jù)長沙最顯要的地方，成為人們觀賞、留影的一大景觀，各種媒體爭先宣傳;《長沙晚報》頭版刊發(fā)了拱門巨幅照片)，在參會代表、全國經(jīng)銷商、長沙市民中引起極大反響，客戶紛紛定貨，超出了預(yù)期效果。
由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會后《中國廣告》、《中國食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺兩次作了報道，產(chǎn)生了持久的廣告宣傳效果。
貴州茅臺酒廠'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:中國貴州茅臺酒廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心
五、活動目標:通過有效的廣告宣傳促銷活動，讓參會代表加深對國酒茅臺的印象，讓全國各地經(jīng)銷商了解貴州茅臺酒廠的系列產(chǎn)品，從而誘導(dǎo)公眾認可，消費茅臺系列酒。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、定位:
l.名牌公關(guān):利用國酒茅臺的知名度和美譽度，在吸引公眾注意的同時，推出茅臺系列酒。
2.直接對經(jīng)銷商公關(guān):利用全國上萬家大、中型食品經(jīng)銷商，集中在相對的時間、空間之機，刺激他們加強同"茅臺"的接觸，促使他們在經(jīng)銷茅臺系列酒上下功夫。
八、廣告主題詞:
l.喝茅臺，好運來;賣茅臺，發(fā)大財
2.茅臺貴州醇，保君一路順
九、效果分析:
茅臺在國內(nèi)外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動，就會吸引公眾的注意力，誘發(fā)經(jīng)銷商銷售茅臺系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺源窖、茅臺不老酒等。
十、廣告宣傳活動構(gòu)成:
1．媒介組合宣傳:
(l)四川電視臺15分鐘廣告十次
(2)成都電視臺30分鐘廣告十次
(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)
(4)會刊1頁(大16開)
2.戶外廣告:
(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內(nèi)容:貴州茅臺酒廠領(lǐng)銜推出貴州女王酒、茅臺威士忌、臺源窖、貴州特曲并向消費者致意!
(2)省展覽館南門階梯前放置2個8米高"貴州醇"充氣罐;
(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個，25米高"貴州醇"充氣罐l個;
(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內(nèi)容:"茅臺酒廠貴州醇，保君一路順";
3.廠商聯(lián)誼會（總?cè)藬?shù)300人以內(nèi))
(l)請各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場;
(2)請各大商場、長期經(jīng)銷商老板到場;
(3)請國內(nèi)貿(mào)易部、中國糖業(yè)酒類集團公司領(lǐng)導(dǎo)到場;
(4)請四川省、成都市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場;
(5)請新聞記者代表到場;
(6)地點:成都市王府歌宴酒樓;
(7)聯(lián)誼會細則見附件;
4.展廳租用及裝修:
在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設(shè)計、精心裝修(另附設(shè)計圖紙)，充分展示國酒茅臺的水平，宣傳茅臺系列酒。
實際效果:通過開展上列廣告宣傳活動，貴州茅臺酒廠達到了預(yù)期的宣傳效果，不僅"茅臺"更加供不應(yīng)求，而且茅臺系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經(jīng)銷商分別簽訂了總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷、區(qū)域經(jīng)銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。
對已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點面結(jié)合、點線結(jié)合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場合、不同角度反復(fù)影響經(jīng)銷商和消費者。如安徽種子酒總廠宣傳方案:
安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:安徽種子酒總廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;
2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機場;
五、活動目標:
鑒于種子酒在全國知名度低，消費者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會亮相這一特點，通過聲勢浩大的廣告宣傳促銷活動，在短期內(nèi)迅速提高知名度，樹立企業(yè)形象，爭取在擁有中國幾大名酒的川酒市場，占有一席之地，讓全國各地經(jīng)銷商全面認識種子系列酒，讓參會代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費者留下對種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認可購買種子酒。
六、目標公眾:
1'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、廣告定位:
l.面對強勁的競爭對手，力爭在氣勢上壓倒對方，達到獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢，直接挑戰(zhàn)國內(nèi)外各大名酒，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨具的公關(guān)促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們在經(jīng)銷新品牌和建立銷售網(wǎng)點上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開西南市場，啟動全國市場。
八、廣告主題詞:
l.種子酒，一代風流!
2.種子酒，百里挑一的享受!
九、媒體組合:
1．成都市人民南路主席像前街心花園內(nèi)發(fā)布兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;
2.火車北站廣場發(fā)布一個高25米的"種子酒"充氣酒瓶;
3.成都市人民南路、順城街中心護欄上獨家發(fā)布2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);
4.雙流國際機場出口處發(fā)布"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;
5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;
6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;
7.刊登《會刊》一頁(大16開、彩印版);
8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);
9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請20個禮儀小姐用四天時間在34個代表駐地反復(fù)派送;
10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。
宣傳效果:
種子酒在'96春季全國糖酒交易會上獨領(lǐng)風騷，達到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
l.廣告從戶內(nèi)戶外、車站、機場、賓館、飯店到室內(nèi)展場、大會刊物，每個代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人?quot;躲"也"躲不掉"種子酒廣告。
2.在順城街、人民南路中心護欄上做廣告，不僅在糖酒會上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無先例的。
3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門。
4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場中心，成為本次糖酒會最高大最醒目的廣告模型。
5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會代表普遍評價，本次糖酒會"種子酒"的廣告作得最好。
6.最佳的廣告效果帶來了最好的經(jīng)濟效益。在會上，廠家同全國250家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，定貨量近10億元，糖酒會結(jié)束后的四月份，雖然已進入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。
對新企業(yè)，如江蘇維桑集團、河南商糧集團等，則在策劃、媒體組合上堅持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對全國經(jīng)銷商、又面對辦會城市消費者。(2)戶外廣告做到點面結(jié)合，"點"以巨型、獨特、新穎為主，"面"以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報刊等媒體應(yīng)用既考慮到中央級主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對經(jīng)銷商，又針對辦會城市市民;(4)充分利用大會專業(yè)刊物《會刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國重要經(jīng)銷商手中，不但會期影響他們，而且會后也會產(chǎn)生長遠的廣告效應(yīng)。河南商糧集團就是我們?nèi)覆邉潱ㄟ^三次參加全國糖酒會，企業(yè)效益突飛猛進的案例: